En este curso aprenderás de manera sencilla y práctica a elaborar argumentos que te ayudarán a destacar las ventajas de la captación en exclusiva frente a otros tipos de acuerdos como la nota de encargo. También conocerás técnicas útiles para conseguir citas con propietarios y las fases principales del proceso de captación de inmuebles para su comercialización.
El objetivo es que puedas mejorar tu enfoque con los propietarios de manera clara y efectiva, siempre adaptándonos a tu ritmo de aprendizaje y con ejemplos fáciles de aplicar en tu día a día como agente inmobiliario.
- Técnicas de aproximación a los prospectos.
- Técnicas personales en la captación de encargos de intermediación.
- La entrevista de captación.
- Argumentario de captación y el tratamiento de objeciones.
- Otros recursos para la captación.
- Documentación de la captación.
- El final de la captación.
- Uso de los datos obtenidos en la captación.
Duración: 25 horas
Metodología: Online en plataforma formativa. 24/7
No incluido en el precio: Titulación Certiuni (Tasas título 40,00€+IVA)
Guía:
