Este curso online, te permitirá formarte a tu propio ritmo, ofreciéndote la flexibilidad que necesitas para compaginarlo con tus otras responsabilidades. A lo largo del curso, aprenderás a:
- Determinar la cartera de inmuebles aplicando técnicas de prospección y marketing directo, localizando propiedades en diferentes territorios.
- Captar inmuebles en contacto en frío con propietarios, adaptándote a diversas situaciones y contextos del sector inmobiliario.
- Negociar condiciones en encargos de intermediación, compraventa y alquiler, optimizando cada oportunidad.
- Cumplimentar contratos y documentos de mediación, asegurando la correcta formalización de cada operación.
- Organizar carteras de inmuebles utilizando técnicas de archivo tanto convencionales como digitales.
- Trabajar en red, aprovechando la información disponible en diversas bolsas de inmuebles.
Un curso práctico y flexible que te equipará con las habilidades necesarias para destacarte en la captación y gestión de inmuebles, ajustado a las exigencias actuales del mercado inmobiliario.
Duración: 10o horas
Metodología: Online en plataforma formativa. 24/7
Temario:
UD1. Mercado inmobiliario y distribución inmobiliaria.
- 1.1. El sector inmobiliario.
- 1.2. Características del mercado inmobiliario.
- 1.3. La agencia inmobiliaria.
- 1.4. Posicionamiento y estrategia de la agencia inmobiliaria en el mercado local.
UD2. Técnicas de prospección y localización de inmuebles.
- 2.1. La función de prospección del mercado inmobiliario.
- 2.2. Rutas de prospección.
- 2.3. Técnicas de localización de inmuebles.
- 2.4. Calificación de los prospectos.
UD3. Técnicas de captación inmobiliaria.
- 3.1. Técnicas de aproximación a los prospectos.
- 3.2. Técnicas personales en la captación de encargos de intermediación.
- 3.3. La Entrevista de Captación.
- 3.4. Argumentario de captación y el tratamiento de objeciones.
- 3.5. Otros recursos para la captación.3.6. Documentación de la captación.
- 3.7. El final de la captación.
- 3.8. Uso de los datos obtenidos en la captación.
UD4. Técnicas de intermediación y negociación.
- 4.1. Tipos de encargos de intermediación inmobiliaria.
- 4.2. Negociación de los términos del encargo de mediación inmobiliaria.
- 4.3. Acuerdos de captación en exclusiva.
- 4.4. El contrato de exclusiva.
UD5. Sistemas de gestión comercial inmobiliaria.
- 5.1. Características de los sistemas de gestión inmobiliaria.
- 5.2. Sistemas de organización y archivo de la información captada.
- 5.3. El trabajo en red inmobiliaria.
- 5.4. Otras iniciativas emergentes en la gestión comercial inmobiliaria.
Guía:
Una vez hayas adquirido el curso, te enviaremos las claves de usuario y contraseña para que puedas acceder a nuestro campus virtual a través de la web www.inmoeduca.com
En el campus, encontrarás el temario completo del curso, con todos los contenidos y ejercicios integrados. Estos te ayudarán a reforzar los conocimientos y asegurarte de que, al finalizar, estarás completamente preparado en la materia que has estudiado. Además, contarás con el apoyo de un tutor especializado que resolverá cualquier duda que puedas tener durante el curso.
