Presentamos el Curso de Venta de Bienes Inmobiliarios, una formación online de 5 horas diseñada para profesionales y futuros agentes inmobiliarios que deseen profundizar en las técnicas de venta y comprender el comportamiento del cliente en el sector inmobiliario.
Duración: 5 horas
Objetivos del curso:
- Identificar las variables que influyen en el comportamiento y motivación de compra del cliente de bienes inmuebles, permitiendo adaptar las estrategias de venta a las necesidades y deseos del comprador.
Temario:
- Definición de la venta personal inmobiliaria: Comprensión de los conceptos fundamentales y la importancia de la venta personalizada en el ámbito inmobiliario.
- Características de la venta inmobiliaria: Análisis de las particularidades que distinguen la venta de bienes inmuebles de otros tipos de ventas, incluyendo aspectos legales, emocionales y financieros.
- La venta de bienes de consumo vs. las ventas de alto precio y riesgo: Diferenciación entre la comercialización de productos de consumo masivo y la venta de propiedades inmobiliarias, destacando las implicaciones de alto valor y riesgo en estas últimas.
- Las características del cliente y el proceso de decisión de compra: Estudio de los perfiles de clientes en el mercado inmobiliario y las etapas que atraviesan desde la identificación de la necesidad hasta la adquisición de la propiedad.
Beneficios de realizar este curso:
- Desarrollar habilidades específicas en la venta de bienes inmobiliarios, mejorando la capacidad para cerrar acuerdos exitosos.
- Comprender en profundidad el proceso de decisión de compra del cliente, permitiendo ofrecer un servicio más personalizado y efectivo.
- Diferenciar las estrategias de venta según el tipo de producto, adaptando las técnicas a las particularidades de las propiedades inmobiliarias.
Metodología:
El curso se imparte en modalidad online, ofreciendo flexibilidad horaria y acceso a materiales didácticos interactivos. Incluye estudios de caso y ejemplos prácticos que facilitan la aplicación de los conocimientos adquiridos en situaciones reales.
¿A quién va dirigido?
- Agentes inmobiliarios que buscan perfeccionar sus técnicas de venta y comprensión del cliente.
- Profesionales del sector inmobiliario interesados en profundizar en el comportamiento del comprador de bienes inmuebles.
- Personas que desean iniciarse en el ámbito de las ventas inmobiliarias, adquiriendo conocimientos esenciales para su desarrollo profesional.
Guía del Curso Venta de bienes inmobiliarios:
Al inscribirte, te enviaremos las claves de usuario y contraseña para que puedas acceder al campus virtual, donde encontrarás:
- Temario completo con contenidos interactivos.
- Ejercicios prácticos diseñados para consolidar tus aprendizajes.
- Soporte continuo de un tutor especializado.
¡Mejora tus habilidades en la venta de bienes inmobiliarios y comprende a fondo a tus clientes con nuestro curso especializado!
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