Adquiere las habilidades clave para destacar en el sector inmobiliario con nuestro Curso de Especialización en Técnicas de Captación e Intermediación Inmobiliaria. Diseñado para profesionales y emprendedores del mercado inmobiliario, este curso te preparará para dominar las técnicas más avanzadas de captación, negociación y gestión de inmuebles.
Objetivos del Curso de Técnicas de captación e intermediación inmobiliaria
- Determinar carteras de inmuebles mediante técnicas de prospección y acciones de marketing directo.
- Aplicar técnicas de captación efectiva en contacto en frío con propietarios en diversos contextos.
- Manejar técnicas de negociación para definir condiciones en encargos de intermediación, compraventa y alquiler.
- Completar y gestionar documentación necesaria en las actividades de captación e intermediación.
- Organizar carteras de inmuebles utilizando sistemas de archivo convencionales y digitales.
- Colaborar en redes inmobiliarias para aprovechar bolsas de inmuebles externas.
Salidas Profesionales
Con este curso, podrás desempeñarte en roles como:
- Captador de inmuebles para agencias inmobiliarias.
- Negociador especializado en encargos de compraventa y alquiler.
- Responsable de carteras de inmuebles en empresas inmobiliarias.
- Profesional independiente en el sector inmobiliario.
- Consultor especializado en estrategias de captación e intermediación.
Materias de Estudio
- Mercado inmobiliario y distribución inmobiliaria:
- El sector inmobiliario.
- Características del mercado inmobiliario.
- La agencia inmobiliaria.
- Posicionamiento y estrategia de la agencia inmobiliaria en el mercado local.
- Técnicas de prospección y localización de inmuebles:
- La función de prospección del mercado inmobiliario.
- Calificación de los prospectos.
- Técnicas de localización de inmuebles.
- Rutas de prospección.
- Técnicas de captación inmobiliaria:
- Técnicas de aproximación a los prospectos.
- Técnicas personales en la captación de encargos de intermediación.
- La Entrevista de Captación.
- Argumentario de captación y el tratamiento de objeciones.
- Otros recursos para la captación.
- Documentación de la captación.
- El final de la captación.
- Uso de los datos obtenidos en la captación.
- Técnicas de intermediación y negociación:
- Tipos de encargos de intermediación inmobiliaria.
- Negociación de los términos del encargo de mediación inmobiliaria.
- Acuerdos de captación en exclusiva.
- El contrato de exclusiva.
- Sistemas de gestión comercial inmobiliaria:
- Características de los sistemas de gestión inmobiliaria.
- Sistemas de organización y archivo de la información captada.
- El trabajo en red inmobiliaria.
- Otras iniciativas emergentes en la gestión comercial inmobiliaria.
Titulación
Al finalizar el curso y cumplir con los requisitos, recibirás un diploma acreditativo que avalará tus competencias en captación e intermediación inmobiliaria.
Duración
100 horas.
Guía del Curso
Al inscribirte en el Curso de Técnicas de captación e intermediación inmobiliaria, te enviaremos las claves de usuario y contraseña para que puedas acceder al campus virtual, donde encontrarás:
- Temario completo con contenidos interactivos.
- Ejercicios prácticos diseñados para consolidar tus aprendizajes.
- Soporte continuo de un tutor especializado.
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