Domina las estrategias esenciales para captar inmuebles con este curso especializado en Técnicas de captación inmobiliaria. Aprende a elaborar un argumentario sólido para destacar las ventajas de la captación en exclusiva, identifica las técnicas más efectivas para conseguir citas con propietarios y comprende en profundidad las fases del proceso de captación inmobiliaria. Este curso es ideal para agentes y profesionales del sector que buscan optimizar su capacidad de captación y comercialización de inmuebles.
Objetivos del Curso de Técnicas de captación inmobiliaria:
- Elaborar un argumentario persuasivo sobre las ventajas de la captación en exclusiva frente a otros modelos como la nota de encargo o la autorización de publicitación.
- Diferenciar las principales técnicas y argumentarios para concertar citas de captación con propietarios.
- Explicar las fases clave y las características del proceso de captación de inmuebles para su comercialización.
Temario:
- Técnicas de aproximación a los prospectos: Métodos para iniciar el contacto con potenciales clientes.
- Técnicas personales en la captación de encargos de intermediación: Estrategias para generar confianza y compromiso.
- La entrevista de captación: Cómo preparar y llevar a cabo entrevistas exitosas.
- Argumentario de captación y el tratamiento de objeciones: Responde eficazmente a las dudas y reticencias de los propietarios.
- Otros recursos para la captación: Herramientas y tecnologías adicionales para mejorar tus resultados.
- Documentación de la captación: Organiza y gestiona la información obtenida.
- El final de la captación: Cierra el proceso de manera efectiva.
- Uso de los datos obtenidos en la captación: Maximiza el valor de la información captada para futuras estrategias.
Duración: 25 horas
Modalidad: Online a través de nuestra plataforma de formación
¿A quién va dirigido?
Este curso está diseñado para agentes inmobiliarios, captadores y profesionales del sector que deseen mejorar sus habilidades en la captación de inmuebles y perfeccionar su proceso comercial.
Ventajas del curso:
- Contenidos online accesibles 24/7 para estudiar cuando lo desees.
- Materiales prácticos y casos reales para aplicar lo aprendido.
- Certificado de finalización que avala tus competencias en el mercado inmobiliario.
Guía del Curso
Al inscribirte, te enviaremos las claves de usuario y contraseña para que puedas acceder al campus virtual, donde encontrarás:
- Temario completo con contenidos interactivos.
- Ejercicios prácticos diseñados para consolidar tus aprendizajes.
- Soporte continuo de un tutor especializado.
¡Inscríbete ahora al Curso de Técnicas de captación inmobiliaria y convierte la captación de inmuebles en tu mejor herramienta de éxito inmobiliario!
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