Curso de Organización de procesos de venta

Curso de Organización de procesos de venta

175,00 €

UD1. Organización del Entorno Comercial.1.1. Estructura del entorno comercial.1.2. Fórmulas y formatos comerciales.1.3. Evolución y tendencias de la comercialización y distribución comercial. Fuentes de información y actualización comercial.1.4. Estructura y proceso comercial en la empresa.1.5. Posicionamiento e imagen de marca del producto servicio y los establecimientos comerciales.1.6. Normativa general sobre comercio.1.7. Derechos del consumidor.UD2. Gestión de la Venta Profesional.2.1. El vendedor profesional.2.2. Organización del trabajo del vendedor profesional.2.3. Manejo de las herramientas de gestión de tareas y planificación de visitas.UD3. Documentación Propia de la Venta de Productos y Servicios.3.1. Documentos comerciales.3.2. Documentos propios de la compraventa.3.3. Elaboración de la documentación.3.4. Aplicaciones informáticas para la elaboración y organización de la documentación comercial.UD4. Cálculo y Aplicaciones Propias de la Venta.4.1. Operativa básica de cálculo aplicado a la venta.4.2. Cálculo de PVP (Precio de venta al público).4.3. Estimación de costes de la actividad comercial.4.4. Fiscalidad.4.5. Cálculo de descuentos y recargos comerciales.4.6. Cálculo de rentabilidad y margen comercial.4.7. Cálculo de comisiones comerciales.4.8. Cálculo de cuotas y pagos aplazados: intereses.4.9. Aplicaciones de control y seguimiento de pedidos facturación y cuentas de clientes.4.10. Herramientas e instrumentos para el cálculo aplicados a la venta.

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Domina las técnicas de venta y negociación para destacar en el sector inmobiliario.
Con este curso online, aprenderás paso a paso cómo cerrar operaciones con mayor eficacia, gestionar objeciones y ofrecer un servicio de excelencia a tus clientes.

¿A quién va dirigido?

Este curso está diseñado para diferentes perfiles que desean potenciar su carrera o negocio en el ámbito inmobiliario:

  • Agentes inmobiliarios en activo: perfecciona tus técnicas de venta y negociación para aumentar tu eficacia en la comercialización de propiedades.

  • Personas que aspiran a ser agentes inmobiliarios: adquiere una base sólida en ventas para iniciar tu carrera con confianza.

  • Propietarios de agencias inmobiliarias: capacita a tu equipo con técnicas avanzadas que mejoren el rendimiento global de la empresa.

  • Profesionales de sectores afines: como construcción, diseño de interiores o tasación de propiedades, que quieran ampliar sus conocimientos en ventas inmobiliarias.

  • Estudiantes de carreras afines: administración, marketing, derecho… y cualquier disciplina que busque una especialización en ventas inmobiliarias.

  • Inversores inmobiliarios: comprende mejor el proceso de venta para optimizar tus estrategias y maximizar rendimientos.

Características del curso

  • Duración: 75 horas

  • Modalidad: 100% online, en nuestra plataforma formativa disponible las 24 horas, los 7 días de la semana.

  • Acceso inmediato: una vez realizada la inscripción, recibirás tus claves para entrar al campus virtual.

Temario

  1. La venta de bienes inmobiliarios.

  2. Técnicas de venta personal en la venta inmobiliaria.

  3. Documentación en la venta inmobiliaria.

  4. Atención de quejas y reclamaciones en el proceso de venta.

Metodología

Al acceder a nuestro campus virtual en www.inmoeduca.com, tendrás a tu disposición:

  • Todo el contenido del curso estructurado en lecciones claras.

  • Ejercicios prácticos para reforzar lo aprendido.

  • Material de apoyo para profundizar en cada tema.

Cuando finalices, estarás plenamente capacitado para aplicar las técnicas más efectivas de venta inmobiliaria, mejorando tus resultados desde el primer día.

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